Análisis de las funciones estratégicas del líder en el discurso para persuadir a un colectivo con ideales compartidos

El presente escrito es un análisis fragmentario de la película “El Lobo de Wall Street”, específicamente de la escena  en donde Jordan Belfort (personaje principal), quien es dueño de una empresa de compra y venta de acciones, decide motivar a sus empleados para que desempeñen sus labores con mayor entusiasmo, ya que según Belfort, dicha empresa es la única que garantiza el enriquecimiento económico, interés que comparten todos  los presentes dentro de la sala.

El enfoque del caso de estudio se centra en las funciones estratégicas que utiliza el líder de la empresa  para que su alocución sea aceptada como el procedimiento exclusivo conductor al éxito, concepto idealizado con sesgo hacia lo material que comparten los miembros presentes en la estancia.

El caso de estudio se delimitó al estudio específico de las tácticas que utiliza un líder que dispone poder ante sus subordinados para persuadir, generar empatía y cumplir con su intención personal, específicamente a los elementos lingüísticos como son los pronombres, redundancia, dilemas de interés y contrastes de preferencias, elementos presentes comúnmente en discursos políticos o de poder que han generado gran impacto ante grupos sociales concretos.

El uso de elementos lingüísticos como el pronombre personal, permite una eficaz manipulación de la realidad, pues posibilita a los políticos manifestar acercamientos y generar empatía con grupos específicos (De los Heros, 2003, P.98). La utilización del pronombre en primera persona está presente de forma notable en el discurso emitido por Belfort, esta pequeña particularidad se encuentra visible constantemente en frases como:

(1) “Mis excelentemente entrenados chicos de Stratton […]”

 (2) “¡Quiero que resuelvan sus problemas haciéndose ricos!”

Donde el pronombre “mis”, refleja posesión, les atribuye propiedad, una forma indirecta del hablante para generar un compromiso de lealtad por parte de sus subordinados.  En la segunda línea se hace uso la palabra “Quiero”, vocablo que expresa interés por guiar a los presentes hacia el cumplimiento de sus propósitos. Al expresar interés también se genera un elevado nivel de empatía e implícitamente el autor plantea tener la solución para obtener altos ingresos económicos.

El segundo punto a señalar, es la relación entre la contraposición de preferencias y los contrastes temporales que hace el expositor en un fragmento del mismo recurso textual:

En un futuro cercano se detendrán en un semáforo, a bordo de su puto Pinto, y esa persona se detendrá al lado de ustedes en su nuevo Porsche, acompañado de su hermosa esposa que tiene unas tetas bien grandes, ¿y quién va a estar sentado al lado de ustedes? Un gordo asqueroso con barba de tres días y una playera sin mangas que apenas cabe a su lado, ¡en un auto lleno de provisiones del puto Price Club!, ¡Eso es lo que tendrán al lado de ustedes!

Se presenta un contraste temporal entre el presente y el futuro, en donde el presente se encuentra de manera implícita dentro del texto. En la microestructura temporal referente al presente, hace presencia una contraposición ideológica, en donde “Porsche” y “hermosa esposa” son entendidas como características modales o ejemplares de una vida propia, “Limo” y “gordo asqueroso” son conceptos contrarios a los ideales; dentro del “Mundo de la Vida” se sabe que el éxito de un hombre se mira reflejado en sus posesiones, una esposa con características físicas específicas y un automóvil costoso. “El concepto de Mundo de la Vida aparece en la obra de Schütz  referido al mundo de vida cotidiana que se caracteriza siendo un mundo […] compartido, donde conviven distintos sujetos, distintas subjetividades que van re-articulando experiencias contextualizadas.”(Salas, 2006, p. 193) Con los datos mencionados se puede afirmar, de entrada, que el fragmento del discurso tiene por tema la oposición entre ideales como consecuencia de contradecir la ideología del discursista.

La redundancia se torna importante dentro del texto que continúa emitiendo Jordan Belfort:

 Déjenme decirles algo, no hay nobleza en la pobreza, yo he sido rico y también he sido pobre, y elijo ser rico cada puta vez, porque al menos cuando soy rico y tengo que afrontar mis problemas, al menos llego en el asiento trasero de una limusina, portando un traje de dos mil dólares y un puto reloj de cuarenta mil dólares.

La repetición continua (reiteración) y énfasis en la  palabra “rico”, ayuda al hablante a clarificar cuál es el producto resultante de seguir sus indicaciones. “Todo texto transmite un mensaje o información. El núcleo de este mensaje es el tema, cuya expansión constituye el rema. Parte de esta expansión se debe a la redundancia, es decir a la reiteración informativa”. (Villegas, 1993, p. 38) En el resto del discurso es apreciable la redundancia, equivalente a la riqueza con palabras como “dólares” y “poderoso”, una forma de aprehender el interés de los oyentes, pues la riqueza es el interés común. Se hace mención de palabras redundantes por oposición, la “pobreza” es el efecto consecuente de no obedecer las indicaciones del líder.

En la frase “y si alguno de los presentes cree que soy superficial o materialista, ¡que se vaya a trabajar a un puto McDonalds porque ahí es donde chingados pertenece!”, párrafo secuencial de lo que se analizó anteriormente. Hace presencia el “Dilema de interés” en el primer renglón citado. “Cuando las personas llevan a cabo descripciones de hechos también describen las características de las personas implicadas en aquellos hechos, se ocupan de describir sus propios estados o sus disposiciones psicológicos”. (Gil y Vitores, 2011, p. 113) El emisor se percata de que delata su ambición y de que adquiere una postura adversa al afirmar que prefiere ser rico económicamente que pobre, puesto que de ninguna forma el dinero lo ha tornado un ser noble. Hace uso de las palabras “materialista” y “superficial”, asumiendo que es la forma en la que una persona promedio piensa sobre los individuos que prefieren el dinero, y expresa sutilmente que el sujeto que piensa así sobre su ideología, está en lo equivocado. En la expresión se percibe el pronombre indefinido “alguno”, una manera de que el pensador opuesto a la ideología se sienta señalado al ser único, se adjudica que la mayoría de los presentes comparte la misma prioridad. La mención de trabajar en McDonalds manifiesta el presente no preferente de la audiencia  en general.

Los discursos emitidos por individuos con poder, por ejemplo, los discursos políticos y religiosos, contienen pequeñas particularidades entre sus líneas, que influyen de forma indirecta en el público receptor para generar acuerdos con lo que se está diciendo. Es importante considerar dichas características para producir un texto eficaz que ayude a cumplir las intenciones primarias del autor.

Existe una diversidad de recursos, en este análisis se percibieron contraposiciones de ideales en relación con el tiempo, redundancia, el uso de pronombres y Dilema de Interés. El lenguaje juega un papel importante en la formulación de discursos,  es fundamental que se le dedique la atención debida al análisis de textos, pues existe una variedad de enfoques aplicables. El análisis del discurso es necesario para generar un acervo general de conocimiento referido a técnicas discursivas.          

 Bibliografía

Salas, R. (2006). El Mundo de la Vida y la Fenomenología Sociológica de Schütz. Recuperado de http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2293997

De los Heros, S.  (2003). Metáfora, referencialidad pronominal y uso de las descripciones definidas en el discurso político de Eva Perón. Recuperado de http://revistas.uca.es/index.php/pragma/article/viewFile/139/150

Villegas, M. (1993). Las disciplinas del discurso: hermenéutica, semiótica y análisis textual. Recuperado de https://www.dropbox.com/sh/bc9wnnrt9zangex/AABclBpEeQmJaQ47g8_sPzqLa/4%20y%205.%20Manuel%20Villegas%2C%20'Las%20disciplinas%20del%20discurso'%2C%20en%20Anuario%20de%20Psicolog%C3%ADa%20(pp.%2019-35%20y%2036-60).pdf?dl=0

Gil. A y Vitores. A. (2011). Comunicación y Discurso. Recuperado de https://www.dropbox.com/sh/bc9wnnrt9zangex/AAA59SmPYcGj2X-HKClxqr-Xa/2.%20A.%20Gil-Ju%C3%A1rez%20y%20A.%20Vitores%20-%20'Perspectiva%20discursiva'%2C%20en%20Discurso%20y%20comunicaci%C3%B3n%20(pp.%2090-124).pdf?dl=0

Lobo de Wall Street- Motivación en Ventas (2014). Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=MHlo_Z8qCkA

Ensayo

El hombre pobre, no carece de oportunidades, pues las oportunidades son las mismas para todos, el hombre pobre carece de reflexión y esta impide el razonamiento para la toma de decisiones, el pensamiento se forja desde el hogar , muchas veces las ideologías son heredadas, curiosamente no solo de generaciones familiares, sino también culturales, he de ahí donde surgen las diferencias en el deseo de progreso y el “estancamiento” por asi decirlo,  actualmente abundan más los hombres cegados y conformes a la supervivencia que los hombres con una visión innovadora y deseosa al cambio y el progreso, aquí solo hay una respuesta a eso, se vive en gregarismo, los pensamientos son gregaristas, la modalidad de pensamientos es conformista y transcultural y todos sabemos que la rebelión a éste es lo que hace la diferencia, el buscar otros caminos aumenta nuestras posibilidades de descubrir y adquirir cosas nuevas, basta con dar el primer paso y estar dispuesto a arriesgar lo que se tiene.

Actualmente se puede observar que existe un desequilibrio entre ricos y pobres, los ricos son cada vez más ricos y los pobres cada vez más pobres, y todos estos en una misma proporción, la clase media ya no es mayoría en algunas sociedades. Otro de los factores por los cuales quizá no abunden las personas ricas puede ser porque la riqueza o altos ingresos económicos representan poder o superioridad ante la gran cantidad de subordinados, por tanto a la élite no le  es conveniente que se igualen las riquezas de ellos con las de otros, de esta forma el poder también disminuye para los que ya lo poseen. Las personas con bajos ingresos siguen creyendo que el progresar económicamente y poseer riqueza es meramente misterio, pero los grandes personajes elitistas saben que no es así, el misterio ha sido descubierto y el secreto revelado, pero solo unos cuantos los han utilizado, pues como bien da a entender la lectura, la riqueza se debe buscar, y crece dondequiera que el hombre ejerce energía, y como bien se dice, el que anhela riqueza, la buscará y la tendrá, pero ésta nunca llegara caída del cielo. La actualidad es desequilibrada porque los pobres siguen esperando con excesiva fe que el oro efectivamente caiga del cielo y llegue a las puertas de sus casas, me atrevo a decir que si esto llegara a pasar no tardarían mucho en regresar a su ciclo de pobreza, es una de dos formas, si tuvieran el oro caído del cielo y sintieran temor a perderlo pues serian prácticamente igual de pobres y aun peor, prisioneros, y si se dispusieran a gastar lo más que pudieran en satisfacer sus “necesidades” lo gastarían en un abrir y cerrar de ojos, y aun peor, en cosas que ni siquiera son indispensables en sus vidas. Muchos llegan a confundir las necesidades con los deseos, a esta altura ya es momento de que aceptemos que este es precisamente el trabajo de los medios publicitarios y la mercadotecnia, si el ser se dispusiera a hacer una lista de lo que usualmente compra y otra de lo que necesita para vivir podría darse cuenta que se ahorraría una gran cantidad de dinero que podría estar invirtiendo en otra fuente que le proveería más ingresos, incluso le permitiría gozar de más lujos, pero por naturaleza todo humano busca satisfacer sus deseos, siempre viene la tipica frase, “Me voy a morir algún día”, y cree que la felicidad consiste en gastar más de lo que se tiene día tras día para satisfacer algo que no proveerá nada, una satisfacción momentánea, porque supuestamente la felicidad es disfrutar de pequeños momentos, me rehúso a ese pensamiento, la felicidad es la satisfacción de haber superado los obstáculos para construir momentos duraderos, la satisfacción es el producto de la superación de adversidades, no más que eso mismo.

A todo hombre en algún momento de su vida se le han llegado a presentar oportunidades, muchas han sido aprovechadas, muchas se han dejado ir consiente e incluso inconscientemente, y esque el hombre como tal es necio y conformista por naturaleza, todo parte del pensamiento transcultural que mencione ya anteriormente, si se contrastan los hombres de décadas pasadas con los actuales podemos encontrar cierto parecido en cuanto a necedad, pero tratándose de éste, el futuro actual, se justifica el hecho de que la personalidad de la mayoría de los individuos sea desconfiada, pues no solo por relatos de fuentes externas se ha visto la perdida brutal de ingresos a causa de malas inversiones, robo o engaños, sino también experiencias personales, no necesariamente en inversiones, quizás este sea un factor del hombre para contenerse a dar el paso al riesgo. Grandes son las masas que creen que los ricos obtienen sus riquezas por mera suerte, tristemente viven en una idea equivocada. Se ha tenido una idea errónea del significado de la suerte, pues como tal no consiste en esperar que por arte de magia los tesoros se presenten por sí solos, sino se trata de aprovechar las oportunidades casuales e inesperadas que trae la vida y por consiguiente tener suerte al tomar buenas decisiones o también se puede referir a suerte el simple hecho de que se presente una oportunidad deseada, pero una buena decisión es aprovechar la oportunidad, pues  la oportunidad no desperdicia tiempo con las personas que no están preparados para aprovecharlas, sino que busca presentarse a otra persona que esté dispuesta.

Todo progreso surge del deseo mismo de progresar, pues de esta forma el individuo se dispone a buscar las alternativas a solución a su pobreza y su disposición a sacrificar la satisfacción de deseos. La prosperidad de una sociedad depende de la prosperidad financiera individual, y esta solo se consigue si se adopta un estado de rebelión en el que el individuo note su carencia y desee descubrir y aplicar las leyes del oro.

El hombre más rico de Babilonia Algamish nos dijo, “Encontré el camino a la riqueza cuando decidí que una parte de todo lo que ganaba era mía para ahorrarla. Y así también lo deberás hacer tú.” La lectura nos habla de que las necesidades humanas se ajustan al capital que se dispone, por lo tanto, si una décima del salario total es apartada, el bolsillo encontrará la forma de suplir todas las necesidades de forma satisfactoria sin necesitar la décima faltante, es parte del mismo ser encontrar estrategias de supervivencia. Todo el ahorro acumulado no sirve de nada si se encuentra congelado, no es tesoro si este mismo aprisiona la libertad del dueño al tener temor de perderlo, solo teme el que no produce constantemente por lo tanto se deben hacer inversiones adecuadas para que el oro trabaje por si solo y se reproduzca e incluso sea posible llegar a triplicarse, claro, se ha sabido de casos en los que se hacen malas inversiones, por eso se debe pedir consejo al sabio, personas ricas con la suficiente experiencia que les ha traído el tiempo, es conveniente no invertir mucho en una sola cosa, pues un rembolso pequeño es mucho más seguro y deseable que un gran riesgo a la pérdida.

Como conclusión, existen más pobres que ricos  porque el pensamiento transcultural evita que tomemos iniciativa para lograr la riqueza que deseamos y como producto del mismo pensamiento la clase baja sigue creyendo en la suerte como la proveedora casual de ingresos económicos a la puerta de su casa sin realizar esfuerzo alguno, si los pobres se propusieran elevar sus ingresos económicos y tomara iniciativa en estar dispuestos a arriesgarse a revelarse y tomar el camino diferente, muy probablemente se toparian con estos secretos del manejo de oro, y fácilmente lograrían su propósito, pero el rico debe pasar y superar diversos obstáculos para ser rico, pues de otra forma no valoraría sus riquezas y las gastaría en deseos innecesarios, es correcto que una persona sea pobre para poder ser rica, pues si ponemos como ejemplo el haber heredado, es el ejemplo perfecto para explicar que eso no significa riqueza, pues por lo general cuando alguien hereda no dura mucho en perderlo todo. La riqueza se consigue con el deseo y la iniciativa individual que tiene cada ser y las oportunidades se presentan de igual forma para todos, solo está en querer asumir responsabilidad para poder poseer gran tesoro.

Cindy Dorantes.

Bibliografia:

Clason, G. (1994) El hombre mas rico de Babilonia. USA