Análisis
de las funciones estratégicas del líder en el discurso para persuadir a un
colectivo con ideales compartidos
El
presente escrito es un análisis fragmentario de la película “El Lobo de Wall
Street”, específicamente de la escena en
donde Jordan Belfort (personaje principal), quien es dueño de una empresa de
compra y venta de acciones, decide motivar a sus empleados para que desempeñen
sus labores con mayor entusiasmo, ya que según Belfort, dicha empresa es la
única que garantiza el enriquecimiento económico, interés que comparten todos los presentes dentro de la sala.
El
enfoque del caso de estudio se centra en las funciones estratégicas que utiliza
el líder de la empresa para que su
alocución sea aceptada como el procedimiento exclusivo conductor al éxito,
concepto idealizado con sesgo hacia lo material que comparten los miembros
presentes en la estancia.
El
caso de estudio se delimitó al estudio específico de las tácticas que utiliza
un líder que dispone poder ante sus subordinados para persuadir, generar
empatía y cumplir con su intención personal, específicamente a los elementos
lingüísticos como son los pronombres, redundancia, dilemas de interés y contrastes
de preferencias, elementos presentes comúnmente en discursos políticos o de
poder que han generado gran impacto ante grupos sociales concretos.
El
uso de elementos lingüísticos como el pronombre personal, permite una eficaz
manipulación de la realidad, pues posibilita a los políticos manifestar
acercamientos y generar empatía con grupos específicos (De los Heros, 2003,
P.98). La utilización del pronombre en primera persona está presente de forma
notable en el discurso emitido por Belfort, esta pequeña particularidad se
encuentra visible constantemente en frases como:
(1) “Mis
excelentemente entrenados chicos de Stratton […]”
(2) “¡Quiero que resuelvan sus
problemas haciéndose ricos!”
Donde
el pronombre “mis”, refleja posesión, les atribuye propiedad, una forma
indirecta del hablante para generar un compromiso de lealtad por parte de sus
subordinados. En la segunda línea se
hace uso la palabra “Quiero”, vocablo que expresa interés por guiar a los
presentes hacia el cumplimiento de sus propósitos. Al expresar interés también
se genera un elevado nivel de empatía e implícitamente el autor plantea tener
la solución para obtener altos ingresos económicos.
El
segundo punto a señalar, es la relación entre la contraposición de preferencias
y los contrastes temporales que hace el expositor en un fragmento del mismo
recurso textual:
En un futuro cercano se detendrán en un
semáforo, a bordo de su puto Pinto, y esa persona se detendrá al lado de
ustedes en su nuevo Porsche, acompañado de su hermosa esposa que tiene unas
tetas bien grandes, ¿y quién va a estar sentado al lado de ustedes? Un gordo
asqueroso con barba de tres días y una playera sin mangas que apenas cabe a su
lado, ¡en un auto lleno de provisiones del puto Price Club!, ¡Eso es lo que
tendrán al lado de ustedes!
Se
presenta un contraste temporal entre el presente y el futuro, en donde el
presente se encuentra de manera implícita dentro del texto. En la
microestructura temporal referente al presente, hace presencia una
contraposición ideológica, en donde “Porsche” y “hermosa esposa” son entendidas
como características modales o ejemplares de una vida propia, “Limo” y “gordo
asqueroso” son conceptos contrarios a los ideales; dentro del “Mundo de la
Vida” se sabe que el éxito de un hombre se mira reflejado en sus posesiones,
una esposa con características físicas específicas y un automóvil costoso. “El
concepto de Mundo de la Vida aparece en la obra de Schütz referido al mundo de vida cotidiana que se
caracteriza siendo un mundo […] compartido, donde conviven distintos sujetos,
distintas subjetividades que van re-articulando experiencias
contextualizadas.”(Salas, 2006, p. 193) Con los datos mencionados se puede
afirmar, de entrada, que el fragmento del discurso tiene por tema la oposición
entre ideales como consecuencia de contradecir la ideología del discursista.
La
redundancia se torna importante dentro del texto que continúa emitiendo Jordan
Belfort:
Déjenme decirles algo, no hay nobleza en la pobreza,
yo he sido rico y también he sido pobre, y elijo ser rico cada puta vez, porque
al menos cuando soy rico y tengo que afrontar mis problemas, al menos llego en
el asiento trasero de una limusina, portando un traje de dos mil dólares y un
puto reloj de cuarenta mil dólares.
La
repetición continua (reiteración) y énfasis en la palabra “rico”, ayuda al hablante a clarificar
cuál es el producto resultante de seguir sus indicaciones. “Todo texto
transmite un mensaje o información. El núcleo de este mensaje es el tema, cuya
expansión constituye el rema. Parte de esta expansión se debe a la redundancia,
es decir a la reiteración informativa”. (Villegas, 1993, p. 38) En el resto del
discurso es apreciable la redundancia, equivalente a la riqueza con palabras
como “dólares” y “poderoso”, una forma de aprehender el interés de los oyentes,
pues la riqueza es el interés común. Se hace mención de palabras redundantes
por oposición, la “pobreza” es el efecto consecuente de no obedecer las indicaciones
del líder.
En la frase “y si
alguno de los presentes cree que soy superficial o materialista, ¡que se vaya a
trabajar a un puto McDonalds porque ahí es donde chingados pertenece!”, párrafo
secuencial de lo que se analizó anteriormente. Hace presencia el “Dilema de
interés” en el primer renglón citado. “Cuando las personas llevan a cabo
descripciones de hechos también describen las características de las personas
implicadas en aquellos hechos, se ocupan de describir sus propios estados o sus
disposiciones psicológicos”. (Gil y Vitores, 2011, p. 113) El emisor se percata
de que delata su ambición y de que adquiere una postura adversa al afirmar que
prefiere ser rico económicamente que pobre, puesto que de ninguna forma el
dinero lo ha tornado un ser noble. Hace uso de las palabras “materialista” y
“superficial”, asumiendo que es la forma en la que una persona promedio piensa
sobre los individuos que prefieren el dinero, y expresa sutilmente que el
sujeto que piensa así sobre su ideología, está en lo equivocado. En la
expresión se percibe el pronombre indefinido “alguno”, una manera de que el
pensador opuesto a la ideología se sienta señalado al ser único, se adjudica
que la mayoría de los presentes comparte la misma prioridad. La mención de
trabajar en McDonalds manifiesta el presente no preferente de la audiencia en general.
Los discursos emitidos
por individuos con poder, por ejemplo, los discursos políticos y religiosos,
contienen pequeñas particularidades entre sus líneas, que influyen de forma
indirecta en el público receptor para generar acuerdos con lo que se está
diciendo. Es importante considerar dichas características para producir un
texto eficaz que ayude a cumplir las intenciones primarias del autor.
Existe una diversidad
de recursos, en este análisis se percibieron contraposiciones de ideales en
relación con el tiempo, redundancia, el uso de pronombres y Dilema de Interés.
El lenguaje juega un papel importante en la formulación de discursos, es fundamental que se le dedique la atención
debida al análisis de textos, pues existe una variedad de enfoques aplicables.
El análisis del discurso es necesario para generar un acervo general de
conocimiento referido a técnicas discursivas.
Bibliografía
Salas,
R. (2006). El Mundo de la Vida y la Fenomenología Sociológica de Schütz.
Recuperado de http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2293997
De
los Heros, S. (2003). Metáfora,
referencialidad pronominal y uso de las descripciones definidas en el discurso
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Villegas,
M. (1993). Las disciplinas del discurso: hermenéutica, semiótica y análisis
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